贵溪大三元实业(集团)股份有限公司最近加入了MMTA国际小金属贸易协会。为加深了解我们的新成员,以下是2021年2月10日,MMTA国际小金属贸易协会的苏茹婷对贵溪大三元实业(集团)股份有限公司董事长吴世军先生的访谈。
MMTA: 吴总您好,欢迎武贵溪大三元实业(集团)股份有限公司加入MMTA, 可否先请您简要介绍一下贵司的主营业务?
吴:我们公司成立于2000年,集团成立于2012年。我自己是1989年开始从事铋行业,迄今已有30余年。我们集团涉足的行业较多,包括药业、铜的冶炼、抗癌的药,也有房地产金融等等,当然稀有金属是我们最原始的产业。
三元在金属这一块主要是做铋锭,铋,碲,镓,硒产品。铋锭一年的产量是2800吨左右,碲的年产量是60-80吨,硒的年产量是100多吨,镓的年产量较少大概是40吨。
MMTA: 作为中国铋锭的主要生产商之一,您能否谈谈您在这个行业的经验和您在这个行业的商业愿景?
吴:我在这个行业有过很多经历,例如80年代的时候生产铋锭,你一年生产100吨的铋锭,那就已经很不错了。 到后来一年生产500-600吨,那也非常好。但是我可以告诉你的是,10年前在中国做铋的企业,保守估计70%的企业现在都已经倒闭了。从某种程度来说是竞争的原因,从另外一个角度来说其实是行业变化的原因,例如柯达胶卷,以前做的很好,不过现在都默默无闻了。
现在铋的生产商都很少是专门做铋的了,他们现在大多是做铅和铜。现在中国有很多做铅的企业,他们每年大概有10几万吨的铅,如果铅里面有1%的铋的话,那么他一年有1000吨的铋。所以,以前那些仅靠专注于做铋的企业就很难生存了。现在是做铅和还有做铜,他们回收了铜——铋的原料,然后生产一些铋。
以前铅的生产商一年只能生产1万多吨铅,那也就只能提取不到100吨铋。现在产能结构变化了,一年能生产10几万吨的铅,铋的综合回收技术水平也提高了,这都是产业升级带来的影响。所以在这个行业里面也要随着时代的进步、科技的日新月异而不断改变自己。
作为铋的生产商,我们希望市场稳定一点,不要大起大落。但是在中国的市场来说是比较有挑战的,因为央企不需要遵守规则,可以按低于市场的价格做买卖,所以我们这些企业压力就会非常大。我们尽力克服这些挑战,但是不希望市场价格波动太大。对投机商来说希望价格波动大,但对我们生产商来说希望价格稳定。
MMTA: 您认为目前中国铋市场的趋势是什么?这些趋势背后的主要驱动力是什么?
吴:我们涉足这个行业的时候,中国铋锭每年的出口量大概在6-7千吨,中国自己的消费大概1-2千吨 。随着市场逐步变化,以及中国的技术进步,现在中国铋锭每年的用量大概在5-6千吨,铋锭的应用也有所进步。未来,中国在铋铜合金还有铋的焊料里面将有更大的进步,氧化铋的制造在中国也将不断进步。因此,中国铋锭的消费也在逐步的增加,增加的速度应该高于全球其它国家。
此外,大家对环保的认识也逐渐加深。例如原来铜添加铅,现在铅的含量降低,大家都在加铋进去,铜料使用铋比较多。现在中国也成立了铋的国家级研究机构,不断推广铋的用途。未来铋的用途在中国的推广速度可能会快一些。
MMTA: 2020年对几乎所有行业来说都是史无前例的一年。您认为2021年中国和全球对铋锭以及其它铋金属产品的需求如何?你认为铋产品在中国和全球的增长领域是什么?
吴:坦率讲我在中国没有感觉到2020年不好,只是在2、3月份疫情刚开始的时候比较紧张,不过到了4、5月份工厂便恢复生产了。2021年我认为对我们业务来说会持续有利,当然经历了疫情我们也有一些准备,在供应上做了一些调整。例如若是铋的市场十分不景气,我们则可以增加铜、铅、碲的产量,降低铋的产量,这样对我们公司的生存就没有太大的问题。总而言之,我们需要且应该去适应市场。
增长领域就中国而言,应该是铋的焊料和铋铜合金,在全球应该是铋的化工产品。
MMTA: 您认为这次疫情会给小金属行业带来什么样的影响,比如说,对供应链的影响,特别是中国对世界其他地区的供应链的影响?您是否有任何计划/改变以适应市场?
吴:目前疫情对中国没有太大影响,铋锭的供应在中国正常。对全球来说,中国铋锭的供应占据70%左右,因此也不会有大问题。铋锭的消费去年上半年有些许影响。
我们国外的订单的确减少了一点,但国内的订单没有影响。并且,我们在这个行业的信誉和多年的客户积累,使得我们的销售没有受到影响。
MMTA: 海运集装箱短缺和集装箱运价抬高对铋市场(从中国出口到世界其他地区)带来了什么影响?
吴:海运集装箱的短缺造成了海运费提高,且排队时间延长,但是铋的价格已经很低,所以对用户的购买来说价格不会有太大的影响,要用的人还是要用。当然对行业利润会减少一点,但是整体影响不大。
MMTA: 贵溪大三元从事富硒产业已有三至四年的历史。您能否告诉我们贵司在这方面的进展,以及硒产品系列是针对国内重点需求或出口需求等?
吴:我们的硒产品主要包括农业的富硒产品,例如富硒鸡蛋、富硒猪肉。这些产品主要针对国内市场。硒对人体健康有很多好处,所以从事这项工作是一件非常有意义的事情。
MMTA: 贵司目前面临的主要挑战和困难是什么?以及您下一步的担忧是什么?
吴:做企业都会有困难和挑战。我们最大的挑战就是技术升级,例如我们2012年建设的工厂,到现在在中国就已经处于落后的水平。这几年行业技术不断进步,如果我们不技术升级,那我们就会落后别的企业。别的企业成本比你低,别人便可以盈利,我们则不能。换言之,你的生产成本比别人高,那么你在市场就没有竞争力。另一方面,如果要更新技术,就必须要投入很多资金,而且需要源源不断地投入,因为技术在不断的进步而且进步的速度非常快。所以,这就是我们企业面临的的挑战与困难,主要是中国的发展速度、技术更新太快了。此外,现在环保的要求也越来越严格,这也是一个挑战。
MMTA: 作为新入会的公司,您最希望得到MMTA哪方面的支持?
吴:我们希望其它国家企业能够认识、了解我们,因为做企业首先需要建立了解。我们希望有一个小金属全球大家庭,大家可以共同探讨问题,建立一些联系,例如上游、下游以及科研的联系。
MMTA: 感谢吴总在春节假期前接受我们的采访,明天就是除夕,祝吴总及家人新春愉快!
吴:也谢谢你,很高兴2020年最后一个工作结束!