贵溪大三元实业（集团）股份有限公司最近加入了MMTA国际小金属贸易协会。为加深了解我们的新成员，以下是2021年2月10日，MMTA国际小金属贸易协会的苏茹婷对贵溪大三元实业（集团）股份有限公司董事长吴世军先生的访谈。
MMTA: 吴总您好，欢迎武贵溪大三元实业（集团）股份有限公司加入MMTA， 可否先请您简要介绍一下贵司的主营业务?
吴：我们公司成立于2000年，集团成立于2012年。我自己是1989年开始从事铋行业，迄今已有30余年。我们集团涉足的行业较多，包括药业、铜的冶炼、抗癌的药，也有房地产金融等等，当然稀有金属是我们最原始的产业。
三元在金属这一块主要是做铋锭，铋，碲，镓，硒产品。铋锭一年的产量是2800吨左右，碲的年产量是60-80吨，硒的年产量是100多吨，镓的年产量较少大概是40吨。
MMTA: 作为中国铋锭的主要生产商之一，您能否谈谈您在这个行业的经验和您在这个行业的商业愿景？
吴：我在这个行业有过很多经历，例如80年代的时候生产铋锭，你一年生产100吨的铋锭，那就已经很不错了。 到后来一年生产500-600吨，那也非常好。但是我可以告诉你的是，10年前在中国做铋的企业，保守估计70%的企业现在都已经倒闭了。从某种程度来说是竞争的原因，从另外一个角度来说其实是行业变化的原因，例如柯达胶卷，以前做的很好，不过现在都默默无闻了。
现在铋的生产商都很少是专门做铋的了，他们现在大多是做铅和铜。现在中国有很多做铅的企业，他们每年大概有10几万吨的铅，如果铅里面有1%的铋的话，那么他一年有1000吨的铋。所以，以前那些仅靠专注于做铋的企业就很难生存了。现在是做铅和还有做铜，他们回收了铜——铋的原料，然后生产一些铋。
以前铅的生产商一年只能生产1万多吨铅，那也就只能提取不到100吨铋。现在产能结构变化了，一年能生产10几万吨的铅，铋的综合回收技术水平也提高了，这都是产业升级带来的影响。所以在这个行业里面也要随着时代的进步、科技的日新月异而不断改变自己。
作为铋的生产商，我们希望市场稳定一点，不要大起大落。但是在中国的市场来说是比较有挑战的，因为央企不需要遵守规则，可以按低于市场的价格做买卖，所以我们这些企业压力就会非常大。我们尽力克服这些挑战，但是不希望市场价格波动太大。对投机商来说希望价格波动大，但对我们生产商来说希望价格稳定。
MMTA: 您认为目前中国铋市场的趋势是什么？这些趋势背后的主要驱动力是什么？
吴：我们涉足这个行业的时候，中国铋锭每年的出口量大概在6-7千吨，中国自己的消费大概1-2千吨 。随着市场逐步变化，以及中国的技术进步，现在中国铋锭每年的用量大概在5-6千吨，铋锭的应用也有所进步。未来，中国在铋铜合金还有铋的焊料里面将有更大的进步，氧化铋的制造在中国也将不断进步。因此，中国铋锭的消费也在逐步的增加，增加的速度应该高于全球其它国家。
此外，大家对环保的认识也逐渐加深。例如原来铜添加铅，现在铅的含量降低，大家都在加铋进去，铜料使用铋比较多。现在中国也成立了铋的国家级研究机构，不断推广铋的用途。未来铋的用途在中国的推广速度可能会快一些。
MMTA: 2020年对几乎所有行业来说都是史无前例的一年。您认为2021年中国和全球对铋锭以及其它铋金属产品的需求如何？你认为铋产品在中国和全球的增长领域是什么？
吴：坦率讲我在中国没有感觉到2020年不好，只是在2、3月份疫情刚开始的时候比较紧张，不过到了4、5月份工厂便恢复生产了。2021年我认为对我们业务来说会持续有利，当然经历了疫情我们也有一些准备，在供应上做了一些调整。例如若是铋的市场十分不景气，我们则可以增加铜、铅、碲的产量，降低铋的产量，这样对我们公司的生存就没有太大的问题。总而言之，我们需要且应该去适应市场。
增长领域就中国而言，应该是铋的焊料和铋铜合金，在全球应该是铋的化工产品。
MMTA: 您认为这次疫情会给小金属行业带来什么样的影响，比如说，对供应链的影响，特别是中国对世界其他地区的供应链的影响？您是否有任何计划/改变以适应市场？
吴：目前疫情对中国没有太大影响，铋锭的供应在中国正常。对全球来说，中国铋锭的供应占据70%左右，因此也不会有大问题。铋锭的消费去年上半年有些许影响。
我们国外的订单的确减少了一点，但国内的订单没有影响。并且，我们在这个行业的信誉和多年的客户积累，使得我们的销售没有受到影响。
MMTA: 海运集装箱短缺和集装箱运价抬高对铋市场（从中国出口到世界其他地区）带来了什么影响？
吴：海运集装箱的短缺造成了海运费提高，且排队时间延长，但是铋的价格已经很低，所以对用户的购买来说价格不会有太大的影响，要用的人还是要用。当然对行业利润会减少一点，但是整体影响不大。
MMTA: 贵溪大三元从事富硒产业已有三至四年的历史。您能否告诉我们贵司在这方面的进展，以及硒产品系列是针对国内重点需求或出口需求等？
吴：我们的硒产品主要包括农业的富硒产品，例如富硒鸡蛋、富硒猪肉。这些产品主要针对国内市场。硒对人体健康有很多好处，所以从事这项工作是一件非常有意义的事情。
MMTA: 贵司目前面临的主要挑战和困难是什么？以及您下一步的担忧是什么?
吴：做企业都会有困难和挑战。我们最大的挑战就是技术升级，例如我们2012年建设的工厂，到现在在中国就已经处于落后的水平。这几年行业技术不断进步，如果我们不技术升级，那我们就会落后别的企业。别的企业成本比你低，别人便可以盈利，我们则不能。换言之，你的生产成本比别人高，那么你在市场就没有竞争力。另一方面，如果要更新技术，就必须要投入很多资金，而且需要源源不断地投入，因为技术在不断的进步而且进步的速度非常快。所以，这就是我们企业面临的的挑战与困难，主要是中国的发展速度、技术更新太快了。此外，现在环保的要求也越来越严格，这也是一个挑战。
MMTA: 作为新入会的公司，您最希望得到MMTA哪方面的支持？
吴：我们希望其它国家企业能够认识、了解我们，因为做企业首先需要建立了解。我们希望有一个小金属全球大家庭，大家可以共同探讨问题，建立一些联系，例如上游、下游以及科研的联系。
MMTA: 感谢吴总在春节假期前接受我们的采访，明天就是除夕，祝吴总及家人新春愉快！
吴：也谢谢你，很高兴2020年最后一个工作结束！
